[tintuc]Xây dựng kế hoạch kinh doanh online là đầu việc ưu tiên và cần thiết đối với bất kỳ ai đang có dự định triển khai các hoạt động kinh doanh online, bán hàng online. Trong bài viết này, Giupbankinhdoanh sẽ hướng dẫn bạn một số cách xây dựng hoạch kinh doanh online 2020 hiệu quả nhất.
Một bản kế hoạch kinh doanh online đúng đắn sẽ giúp việc kinh doanh của bạn hoạt động có quy trình và hiệu quả hơn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết nên kinh doanh thế nào cho hiệu quả, nhất là những người chưa có nhiều kinh nghiệm. Nếu bạn chưa biết? Đừng lo, dưới đây là cách lập kế hoạch kinh doanh online 2020 hiệu quả nhất mà Giupbankinhdoanh đã tư vấn thành công cho nhiều cá nhân, doanh nghiệp:
I. Một Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Online Đầy Đủ Cần Có Các Nội Dung Gì?
Dù hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực gì thì bản kế hoạch kinh doanh của bạn đều cần đảm bảo có các nội dung, hạng mục như sau:
+ Tổng quan tình hình công ty hiện tại
+ Các sản phẩm và dịch vụ mà công ty hiện đang cung cấp
+ Phân tích nghành & các đối thủ cùng ngành
+ Phân tích thị trường
+ Thị trường mục tiêu
+ Kế hoạch tiếp thị và bán hàng (online, offline)
+ Phân tích đối thủ cạnh tranh
+ Đội ngũ quản lý
+ Dự báo tài chính
+ Các báo cáo tài chính
Đối với các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, bạn có thể lượt bớt một số hạng mục và tập trung cho các hạng mục chính.
II. Các Bước Cần Chuẩn Bị Để Xây Dựng Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Online Hoàn Chỉnh
1. Thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường và các thông tin cần thiết
Dù mô hình kinh doanh của bạn như thế nào, thì cũng không thể bỏ qua giai đoạn tìm kiếm và thu thập thông tin thị trường. Cụ thể, bạn có thể nghiên cứu và trả lời các câu hỏi sau đây:
+ Trên thị trường hiện tại đã có những công ty, tổ chức, cá nhân nào đã kinh doanh mặt hàng, lĩnh vực đó?
+ Mức độ cạnh tranh ra sao?
+ Sự thành công của họ như thế nào, khách hàng của họ là ai, nhu cầu của thị trường trong tương lai như thế nào…?
+ Nếu bạn gia nhập thị trường, cơ hội khẳng định vị trí của bạn là bao nhiêu %?
+ Bạn sẽ giành được bao nhiêu thị phần so với đối thủ?
+ Điểm khác biệt của sản phẩm, dịch vụ giữa thương hiệu của bạn và công ty đối thủ là gì?
Bạn nên kết hợp việc tạo lập các bảng báo cáo, thống kê dựa trên các câu hỏi này để dễ rà soát và đưa ra các chiến lược thực hiện mục tiêu.
2. Chọn mục tiêu cho hoạt động kinh doanh của bạn
Khi bước vào con đường kinh doanh online, mục tiêu của bạn là gì? Ngoài chuyện giải quyết vấn đề về thu nhập, bạn có xác định đây là công việc lâu dài và phát triển thành sự nghiệp của bản thân hay không? Bạn tâm huyết với ý tưởng kinh doanh của mình thì cần đặt mục tiêu rõ ràng cho nó. Bạn hãy chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh online hoàn hảo trước khi bắt đầu.
Để lập kế hoạch kinh doanh online hiệu quả, chắc chắn bạn cần phải xác định các mục tiêu cụ thể cho mình. Hoạt động kinh doanh online này nhằm mục đích gia tăng nhận thức khách hàng, gia tăng đơn hàng hay chỉ chủ yếu giới thiệu thương hiệu của bạn đến với khách hàng?
Mục tiêu phải đạt đủ các tiêu chí SMART (thông minh)
+ S là Specific (Cụ thể).
+ M là Measurable (có thể đo lường được).
+ A là Achievable (Có thể đạt được).
+ R là Realistic (Thực tế.
+ T là Timely (thời hạn).
3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
“Biết người – biết ta, trăm trận trăm thắng” câu nói này đúng cả với công việc kinh doanh. Kinh doanh online nở rộ trong vài năm gần đây, người người nhà nhà kinh doanh online nên mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Bạn hãy nhờ người thân, những người bạn tin tưởng nhất góp ý cho bạn khi lập kế hoạch. Bạn cũng có thể tham khảo những người có kinh nghiệm đã lập mẫu kế hoạch kinh doanh online, kế hoạch chi tiết để xem có thể ứng dụng điều gì cho mặt hàng của bạn.
4. Chọn kênh kinh doanh online tiềm năng
Đối với các hoạt động kinh doanh online, bạn cần chọn được kênh kinh doanh online tiềm năng để phân phối các sản phẩm, dịch vụ của mình. Hiện nay, có khá nhiều kênh thương mại điện tử lớn hỗ trợ các doanh nghiệp trong các hoạt động buôn bán online. Và tuỳ theo chính sách của mỗi kênh mà bạn sẽ có cách điều hướng chiến lược phù hợp.
Bạn có thể tham khảo danh sách các trang thương mại điện tử nổi bật hiện nay tại Việt Nam cùng các thế mạnh nổi bật của từng đơn vị để lựa chọn kênh phù hợp với mình.
III. Lên Kế Hoạch Marketing Online
Trong bán hàng online thì các hoạt động Marketing Online đóng vai trò rất quan trọng trong việc lập kế hoạch kinh doanh online. Bạn có thể tận dụng các kênh quảng cáo online như Google Adwords, quảng cáo của các trang mạng xã hội, video marketing, email marketing… để tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất.
Ba nguyên tắc cơ bản trước khi lập một kế hoạch marketing là:
+ Segment (phân loại khách hàng)
+ Target (chọn khách hàng mục tiêu)
+ Position (Định vị thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng)
1. Tạo triết lý kinh doanh khi lập kế hoạch kinh doanh online
Mỗi người khi bắt đầu kinh doanh đều xác định mục tiêu, sứ mệnh, triết lý kinh doanh cho mình. Bạn có thể học hỏi slogan của các thương hiệu nổi tiếng với những thông điệp rõ ràng về sự đóng góp cho xã hội.
Một thông điệp nhất quán cùng với triết lý kinh doanh đúng, phù hợp sẽ giúp bạn tiến xa trong sự nghiệp kinh doanh online. Khi chuẩn bị kế hoạch kinh doanh online bạn cũng nên lưu ý điều này nhé.
2. Kế hoạch nhân sự
Với những người vừa mới bắt đầu bán hàng online và kinh doanh ở quy mô nhỏ thì nhân sự sẽ không phải là vấn đề lớn. Bạn có thể độc lập kinh doanh và giải quyết mọi vấn đề mà không cần đối tác. Nếu bạn kinh doanh online ở quy mô lớn hoặc bạn là đơn vị kinh doanh truyền thống muốn mở thêm kênh online thì việc chuẩn bị đội ngũ quản lý và nhân viên hỗ trợ là rất cần thiết. Khi làm kế hoạch bạn cũng cần nghĩ đến phương án về nhân sự.
3. Kế hoạch tài chính
Khi lập kế hoạch kinh doanh, vốn là yếu tố hàng đầu giúp cho bạn chuẩn bị kinh doanh tốt nhất. Bạn định bán quần áo, giày dép, mỹ phẩm hay thiết bị điện tử,… bạn cần xác định được mặt hàng mình bán sẽ cần bao nhiêu chi phí nhập hàng. Vốn để duy trì bán hàng trong 6 tháng đến 1 năm là bao nhiêu. Trong kế hoạch chi tiết bạn cần đưa ra con số vốn bạn có hoặc vốn đi mượn là bao nhiêu. Bạn cần đảm bảo được vốn luân chuyển hàng hóa, chi phí cho nhà cung cấp. Nếu cần bạn có thể tham gia các khóa học quản lý tài chính cho người kinh doanh để chuẩn bị sẵn sàng cho công việc.
4. Đưa ra các mức chi phí phù hợp
Để các bản kế hoạch kinh doanh chính xác và có thể đưa vào hoạt động, bạn cần đưa ra các chi phí hợp lý, sát với mặt bằng chung và mang tính khả thi. Tránh tạo các bản kế hoạch kinh doanh chỉ mang tính chât trưng bay mà lại không phù hợp hoặc doanh nghiệp không đủ kinh phí để thực hiện.
Để tránh được tình trạng này, bạn có thể trao đổi trước với người quản lý, giám đốc về ngân sách dành cho các hoạt động kinh doanh online, quảng cáo để đưa ra bảng kế hoạch + chi phí chính xác.
IV. Giám Sát Kết Quả Và Đưa Ra Kế Hoạch Mới
Khi bạn đã có kế hoạch để kinh doanh online hoặc áp dụng mẫu kế hoạch kinh doanh vào thực tế, bạn cần kiểm tra xem các bước chuẩn bị và đi vào hoạt động đã hiệu quả chưa. Những ngày đầu kinh doanh có thể bạn sẽ gặp nhiều khó khăn, khi lượng khách truy cập website bán hàng thấp; tỷ lệ chuyển đổi giao dịch thành công không cao; chiến dịch marketing chưa hiệu quả? Hãy thống kê và giám sát tất cả những chỉ số đó để điều chỉnh kế hoạch kịp thời.
Như vậy, bài viết trên của Giupbankinhdoanh đã chia sẻ cùng bạn các bước xây dựng kế hoạch kinh doanh online 2020 hiệu quả rồi đó, nếu thực hiện tốt bạn sẽ vượt qua mọi đối thủ để kinh doanh hiệu quả. Hy vọng những thông tin trong bài viết trên đã giúp bạn có được mẫu kế hoạch kinh doanh online tốt nhất. Chúc bạn thành công![/tintuc]
