[tintuc]Năm 2020, thời đại 4.0 Internet là mảnh đất màu mỡ, đầy hứa hẹn cho những ai có tham vọng thành công nhờ kinh doanh bán hàng online. Nhưng tập kinh doanh như thế nào? Chọn mặt hàng nào để tập bán hàng? Đây là những câu hỏi không phải ai cũng có thể trả lời được. Với mong muốn giúp bạn làm giàu 1 cách nhanh chóng, hiệu quả và an toàn nhất, Giupbankinhdoanh sẽ chia sẻ tới các bạn những kiến thức hữu ích và thiết thực nhất trên con đường kinh doanh Online thành công 2020.
I. Tập Kinh Doanh Như Thế Nào?
1, Công tác chuẩn bị.
Tùy theo mô hình kinh doanh lớn hay nhỏ mà công tác chuẩn bị cũng có những thay đổi linh hoạt để thích nghi với điều kiện thực tế, sao cho triển khai thực tế áp dụng trong cách bán hàng online đắt khách.
Bạn phải hiểu rõ cách bán hàng online đắt khách như thế nào? Không đơn thuần là đăng sản phẩm cục đẩy công suất của bạn lên trang cá nhân và sau đó, ngồi chờ mong có bạn bè vào tương tác hỏi giá, mà là phải biết nắm rõ khách hàng mình là ai? họ đang ở đâu? lợi ích sản phẩm của bạn mang đến cho họ,… Phác họa ra mô hình kinh doanh nhỏ hay lớn tùy thuộc vào thông tin kết hợp trước đó, cũng như nguồn lực có sẵn trong tay bạn.
a, Kinh doanh nhỏ
- Chuẩn bị kiến thức về: sản phẩm được kinh doanh, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
- Am hiểu các công cụ bán hàng online: website, mạng xã hội, diễn đàn, email marketing, sms marketing, cách đưa từ khóa lên top 10 Google…
- Chuẩn bị về nguồn lực: Tài chính, con người, cơ sở vật chất
b, Kinh doanh lớn
- Lên kế hoạch để trả lời câu hỏi bán hàng online nên bán gì ?: Phân tích chi tiết về tập khách hàng mục tiêu, thị trường trọng điểm, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, xác định điểm manh, điểm yếu, thời cơ thách thức.
- Chuẩn bị chu đáo về nguồn lực bao gồm: Nhân lực, vật lực, tài lực. Trong đó, về nhân lực phải có người điều hành giỏi, đội ngũ nhân viên ưu tú, tài lực phải dồi dào về nguồn vốn hiện có và nguồn vốn huy động, cơ sở vật chất phải được trang bị đầy đủ, đồng bộ, hiêu quả.
- Chiến lược xây dựng quan hệ: Thiết lập những mối quan hệ cần thiết về hệ thống nguồn hàng, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giới báo trí, truyền thông trên Internet.
- Triển khai hiệu quả, đồng bộ, đúng kế hoạch mục tiêu.
- Công tác giám sát, kiểm tra chặt chẽ, điều chỉnh kế hoạch kịp thời.
2, Bài học thực tế
Bạn hãy tìm hiểu kiến thức cơ bản về sản phẩm mà bạn muốn kinh doanh và phân tích đặc điểm tâm lý, hành vi mua của khách hàng mục tiêu của mình. Màu sắc, kiểu dáng khách hàng ưa chuộng, mức giá hợp lý và làm thế nào để tiếp cận khách hàng thông qua kênh online.
Sau khi xác định rõ, bạn tiếp tục tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình. Lấy một tờ giấy, cộng với một máy tính kết nối mạng, nghiên cứu các đối thủ cùng kinh doanh lĩnh vực của bạn trên internet.
- Liệt kê các đối thủ trên khu vực thị trường tôi đã chọn
- Phân tích các điểm yếu, điểm mạnh của từng đối thủ
3, Am hiểu những công cụ bán hàng online hiệu quả
Làm thế nào để khách hàng online biết bạn có sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng? Với thị trường TMĐT việc tiếp cận khách hàng hoàn toàn mới mẻ, bạn có 2 sự lựa chọn nên hướng tới: Cứ làm rồi đúc kết kinh nghiệm hoặc Chuẩn bị đầy đủ rồi làm.
Học hỏi bán hàng online từ các khóa học Online trên mạng, học từ bạn bè, người thân,... Sau đó là bắt tay vào làm, đó là điều chắc chắn. Bởi nếu bạn cứ làm mà không có phương hướng, chắc chắn sẽ chuốc lấy thất bại, thời gian và tiền bạc bỏ ra sẽ gấp nhiều lần 1 khóa học marketing online, việc này sẽ giúp bạn trang bị đầy đủ trước khi bước vào cuộc chiến.
Học bán hàng online cơ bản sẽ trang bị cho bạn cả 1 gia tài kiến thức:
- Kiến thức viết quảng cáo giới thiệu cho sản phẩm
- Tìm hiểu về các công cụ bán hàng online: website, mạng xã hội, diễn đàn, email marketing, sms marketing…
- Cách đưa website lên top10 google, quảng cáo trên google, quảng cáo trên facebook..
4, Khởi động tìm nguồn hàng và nỗ lực tìm hiểu sản phẩm.
Muốn bán hàng online lấy hàng ở đâu? Bạn hãy chủ động liên hệ với các cơ sở sản xuất và kinh doanh sản phẩm bạn muốn bán, thuyết trình về ý tưởng kinh doanh của mình để tìm kiếm sự hợp tác chặt chẽ giữa 2 bên.
Đồng thời, nhân cơ hội này bạn hãy tìm hiểu sâu hơn về sản phẩm để tư vấn khách hàng. Không biết thì phải học đó là nguyên tắc để tồn tại, tự tin để tư vấn và thuyết phục khách hàng.
5. Những điều cần biết khi bán hàng online.
- Không nên nôn nóng – hãy sở hữu từng công cụ một.
- Hãy xây dựng kế hoạch kinh doanh online bài bản : Việc xây dựng kế hoạch bán hàng online là điều hết sức cần thiết. Giúp bạn giảm thiểu những rủi ro nhất định trong việc bán hàng online.
II. Chọn Mặt Hàng Nào Để Tập Bán Hàng?
Bạn không biết kinh doanh gì hiện nay để tăng thu nhập hiệu quả? Giupbankinhdoanh sẽ tập trung giới thiệu tới các bạn 10 “nghề” kinh doanh tại nhà dễ thu hồi vốn và kiếm lời ổn định nhất 2020 cho các bạn lựa chọn phù hợp với bản thân.
1. Kinh doanh cây cảnh mini
Với đặc tính nhỏ gọn, cơ động, tiện chăm sóc và đa dạng mẫu mã, cây cảnh mini đang ngày càng thu hút sự chú ý và quan tâm của mọi người.
Theo chia sẻ từ những người trong nghề, các loại cây cảnh mini hiện nay đang được khách hàng ưa chuộng là sen đá, các loại xương rồng cảnh, sen cánh bướm… giá bán giao động từ 50.000 đến 250 nghìn đồng. Có nhiều người thậm chí có thể thu lãi hàng trăm triệu mỗi tháng. Điều đó minh chứng cho thấy, bán các loại cây hoa cảnh mini sẽ là xu hướng kinh doanh nên đầu tư năm 2020.
2. Bán hàng online tại nhà
Với sự phát triển của thời đại công nghệ 4.0 thì bạn không cần thiết phải có mặt bằng mới có thể kinh doanh tại nhà nữa mà chỉ cần có smartphone, máy tính hay bất kì thiết bị công nghệ thông minh nào khác. Hơn nữa, Việt Nam đang là thị trường “béo bở” dành cho các nhà kinh doanh online khi mà phần lớn thời gian lướt web của người Việt là để giải trí và mua sắm.
Chỉ với số vốn từ vài chục triệu đồng là bạn đã có thể đầu tư kinh doanh online. Rất đáng để bạn thử đúng không nào? Một số mặt hàng phù hợp với các hình thức kinh doanh tại nhà online có thể kể đến như:
- Bán hàng thời trang
- Bán đồ ăn, thức uống
- Bán mỹ phẩm
...
3. Mở cửa hàng tại nhà
Với hình thức kinh doanh tại nhà này, bạn có thể tận dụng được mặt bằng có sẵn tại nhà để mở cửa hàng, buôn bán hay bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào khác cần có địa điểm bán.
Một vài ý tưởng với hình thức kinh doanh này mà bạn có thể tham khảo như:
- Mở cửa hàng thời trang: quần áo, giày dép, túi xách,…
- Mở cửa hàng văn phòng phẩm
- Mở tiệm làm đẹp: spa, trang điểm, làm tóc, xăm mày, xăm môi, bán mỹ phẩm, làm móng,…
- Mở quán ăn uống: nhà hàng, quán cafe, quán chà tranh, tiệm bánh,…
- Mở cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini
4. Kinh doanh thời trang tại nhà
Nhu cầu mua sắm của con người trong lĩnh vực này là không có điểm dừng và giới hạn, dù là nam hay nữ. Theo khảo sát cho biết, trung bình hằng tháng, mỗi người đều chi ít nhất khoảng 1 triệu đồng vào việc mua sắm cho mặt hàng thời trang như: quần áo, giày dép, túi xách,… Do đó, nếu bạn lựa chọn kinh doanh một trong những sản phẩm thuộc lĩnh vực này thì đừng lo là không có khách hàng để bán. Chỉ có điều là bạn có thể tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm của mình so với vô vàn cửa hàng thời trang, shop thời trang được mở hiện nay.
Bạn cần chịu khó tham khảo và bắt kịp xu hướng để có thể cập nhật những sản phẩm mới, hot, tạo sự kích thích mua sắm cho khách hàng. Ngoài ra, các thiết bị như giá kệ thời trang cũng cần được chăm chút, thiết kế đẹp mắt làm nổi bật sản phẩm đang được trưng bày trong cửa hàng, shop của bạn. Cách trưng bày cửa hàng quần áo, thời trang cũng là yếu tố giúp bạn ghi điểm trong mắt khách hàng.
5. Buôn bán mỹ phẩm tại nhà
Việc làm đẹp không dừng lại ở phụ nữ, hiện nay bất kể giới tính nào cũng có nhu cầu làm đẹp cho bản thân vì vậy bạn có thể mở cửa hàng buôn bán những loại mỹ phẩm dùng hằng ngày như: các loại kem trắng da, sữa tắm trắng, kem trị nám, trị mụn, sữa rửa mặt,…
Đối với mỹ phẩm, bạn nhất định phải lựa chọn buôn bán những dòng sản phẩm uy tín, chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho người sử dụng. Tuyệt đối không bán những loại hàng trôi nổi vì lợi nhuận mà ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
6. Mở cửa hàng tạp hóa , siêu thị mini kinh doanh tại nhà
Ưu thế đầu tiên khi mở cửa hàng tạp hóa tại nhà là bạn đã có sẵn mặt bằng, không phải mất thời gian và chi phí đi thuê. Nếu nhà bạn ở gần khu dân cư, gần chợ, nơi có đông người qua lợi thì còn gì tuyệt vời hơn. Việc bạn cần làm tiếp theo là lên thiết kế, setup cụ thể cho cửa hàng tạp hóa trên diện tích mặt bằng nhà mình, sắp xếp các thiết bị kệ để hàng như: giá kệ siêu thị, giá kệ trưng bày, giá kệ bán hàng tạp hóa, kệ thu ngân, tủ lạnh,… ở những vị trí nào là phù hợp, trang trí cửa hàng ra sao. Đầu tư giá kệ kho hàng, kệ sắt đa năng để lưu trữ hàng hóa, phục vụ bán hàng. Sau đó sẽ là bước tìm nguồn nhập hàng tạp hóa ở đâu và lên kế hoạch kinh doanh cụ thể trong từng giai đoạn.
Các mặt hàng kinh doanh tại nhà cho tiệm tạp hóa chủ yếu là những sản phẩm thiết yếu trong đời sống như thực phẩm sạch, bánh kẹo, đồ văn phòng phẩm, sữa, đồ gia dụng,… Nên mặc dù tiền lãi trên sản phẩm khá nhỏ nhưng lượng tiêu thụ lại đều và lớn. Hơn nữa, bạn có lợi thế không phải thuê mặt bằng kinh doanh nên đây thực sự là một gợi ý đáng để bạn tìm hiểu. Một cửa hàng tạp hóa ở vị trí đẹp, lượng khách đều đặn có thể kiếm được doanh thu 2 triệu đồng một ngày là rất bình thường.
Các mặt hàng mà bạn có thể kinh doanh tại nhà với hình thức kinh doanh này như:
- Mặt hàng gia dụng: điện gia dụng, đồ dùng nhà bếp, đồ nhựa gia dụng,…
- Mặt hàng khô: các loại gia vị như mắm muối, mỳ chính, các loại mỳ gói, hoa quả sấy khô,…
- Mặt hàng bánh kẹo, nước giải khát, nước lọc,…
- Mặt hàng tiêu dùng cá nhân: khăn mặt, dầu gội, dầu xả, kem đánh răng, bàn chải,…
Hoặc tham khảo các mặt hàng tiêu dùng bán chạy cũng như nguồn hàng, nhà cung cấp hàng tạp hóa để dễ dàng tìm kiếm sản phẩm, mặt hàng cần bán hơn.
7. Mở cửa hàng ăn uống tại nhà
Để mở cửa hàng ăn uống thì quan trọng nhất là bạn phải có mặt bằng thuận lợi. Khi có mặt bằng thuận lợi thì bạn có thể loại bỏ được một số nhược điểm như quán nhỏ. Vì thế, nếu địa điểm nhà bạn gần khu dân cư sinh sống đông đúc, dễ đi lại thì bạn có thể tham khảo ý tưởng này.
Điều thứ hai quan trọng không kém chính là lên thực đơn đồ ăn, đồ uống cho quán. Đồ ăn có thể không quá bắt mắt nhưng nhất định phải ngon, mang hương vị riêng quán của bạn mà không quán nào có.
Ngoài 2 yếu tố trên đây thì bạn cần phải làm những việc như: setup, trang trí bên trong cửa hàng, mua sắm thiết bị, thuê và đào tạo nhân viên,…
8. Kinh doanh thực phẩm và đồ ăn thức uống
Có thể nói đây là lĩnh vực chưa bao giờ hết Hot, việc kinh doanh thực phẩm sạch như rau quả, thịt, cá tươi, thực phẩm organic đang là xu hướng đã bùng nổ từ nhiều năm trước, được dự đoán vẫn tiếp trong năm 2020 và những năm tiếp theo.
Bạn cũng có thể kinh doanh các thực phẩm, bữa ăn giảm cân an toàn. Hoặc kinh doanh dịch vụ bán đồ ăn, thức uống online, ship hàng tận nơi,…
9. Mở tiệm spa, làm tóc, làm đẹp
Để mở một tiệm làm tóc, làm đẹp, spa nhỏ tại nhà thì trước hết bạn cần phải đi học tay nghề. Hiệu quả của mô hình kinh doanh này chủ yếu là do tay nghề của người làm. Bạn làm càng đẹp, càng chất lượng thì hiệu quả truyền miệng từ khách hàng còn lớn hơn cả những hình thức marketing thông thường khác. Đây là ý tưởng kinh doanh cho phụ nữ rất phù hợp.
Ngoài ra, một vấn đề cần quan tâm nữa với ý tưởng kinh doanh này đó là vốn đầu tư cho trang thiết bị. Hầu hết các trang thiết bị liên quan tới lĩnh vực làm đẹp thường khá đắt đỏ, nên bạn cần xác định trước là chi phí đầu tư cũng không hề nhỏ. Nếu muốn tiết kiệm, bạn có thể tìm mua các thiết bị thanh lý.
10. Kinh doanh Laptop, Smartphone, phụ kiện
Nếu bạn đã có số vốn kha khá và am hiểu về công nghệ, bạn có thể kinh doanh các sản phẩm về điện tử như: Laptop, Smartphone (điện thoại thông minh). Đây là lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi bạn cần phải có chút kiến thức về công nghệ cùng khả năng huy động vốn tốt trong thời gian đầu. Đây chắc chắn không phải là sản phẩm kinh doanh tồi, không sợ không kiếm được tiền.
Ngoài ra, bạn có thể bán thêm các phụ kiện điện thoại, máy tính,… Các mặt hàng phụ kiện bạn có thể kinh doanh như: ốp lưng, bao da, dán màn hình, thẻ nhớ, USB, bàn phím, pin sạc dự phòng… Đây đều là những phụ kiện điện thoại, công nghệ dễ bán và đem lại lợi nhuận siêu khủng.
[/tintuc]
