[tintuc]Tôi muốn kinh doanh, muốn bán 1 mặt hàng gì đó nhưng không biết bắt đầu từ đâu và phải làm như thế nào? Đây là câu hỏi mà rất nhiều người muốn ra làm kinh doanh hỏi, vậy thì cuối cùng chúng ta nên bán hàng gì, bắt đầu từ đâu?
Nhiều người muốn kinh doanh nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Rất nhiều người trong số chúng ta ai cũng đã từng cảm thấy mông lung về chính mình và sự nghiệp của mình. Tương lai mơ hồ, không biết phải bắt đầu từ đâu. Những lúc như vậy, điều quan trọng nhất mà chúng ta cần phải có đó là định vị và phương hướng.
Hy vọng những lời khuyên dưới đây sẽ giúp ích phần nào cho các bạn trong việc tìm kiếm định vị và phương hướng cho chính mình.
1, Định Vị Chính Mình
Bạn là ai? Là con người. Bạn cũng giống như một sản phẩm nào đó. Sẽ phải đối mặt với những vấn đề tương tự đó là muốn đáp ứng tất cả mọi nhu cầu của tất cả mọi người.
Suy nghĩ sai lầm này vẫn đang tồn tại trong tâm trí của rất nhiều người. Để liên kết một sản phẩm và một khái niệm nào đó lại với nhau đã là điều rất khó rồi. Nói gì đến 3 thậm chí là nhiều khái niệm hơn nữa.
Phần khó nhất trong quá trình định vị đó là phải tìm thấy khái niệm cụ thể phù hợp để định nghĩa chính bạn. Hơn nữa bạn nhất định phải tìm thấy nó để xuyên suốt khắp những chướng ngại tâm trí mà khách hàng tiềm năng dường như không quan tâm đến.
- Bạn là ai?
- Định vị trong cuộc đời của bạn là gì?
- Có thể dùng một khái niệm nào đó để tổng kết sự định vị của bạn không?
- Bạn có thể xác lập và vận dụng sự định vị này trong sự nghiệp của mình không?
Đại đa số chúng ta sẽ không kiên định để đưa ra cho mình dù chỉ là một khái niệm định vị. Chúng ta thường do dự, hy vọng người khác sẽ đưa ra câu trả lời.
Muốn xác lập được định vị bạn cần phải có chút thiên tư, một chút may mắn và một lượng lớn chiến lược để thực hiện. Mà bước đi đầu tiên đó là phải tìm thấy một khái niệm phù hợp để thực hiện kế hoạch định vị lâu dài. Điều này không dễ thực hiện nhưng lợi ích mà nó mang lại sẽ vô cùng to lớn.
2. Lên Ý Tưởng Kinh Doanh
Ý tưởng là rất cần thiết, không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh, tài chính, mà nó còn là điều tối quan trọng trong cuộc sống. Bất cứ khi nào bạn nảy sinh một ý tưởng, bạn chỉ cần nỗ lực thực hiện nó, bạn sẽ thu lại một thành quả nhất định. Sợ nhất là vẽ ra rồi lại để đó thì bạn sẽ về tay không. Không hành động thì không có kết quả.
Bạn không thể nào trở thành một doanh nhân, hay kinh doanh giỏi nếu bạn không thực hiện một ý tưởng kinh doanh. Đúng vậy, điều đầu tiên là cần một ý tưởng. Nhiều người cho rằng kinh doanh là công việc chỉ dành cho những người có khiếu quản lý tài chính và có duyên với các cơ hội.
Theo tôi, bất kỳ ai cũng có thể trở thành một doanh nhân, sở hữu công việc kinh doanh, đạt được sự tự do tài chính để theo đuổi những đam mê của riêng mình.
3. Tôi Muốn Kinh Doanh Online Nhưng Không Biết Bắt Đầu Từ đâu?
Ví dụ các bạn muốn chạy xe ôm và các bạn hỏi là “Tôi muốn chạy xe ôm nhưng tôi không biết bắt đầu từ đâu?” Thì theo các bạn mình nên bắt đầu từ đâu? Muốn chạy xe ôm thì lấy xe, xách xe ra chạy mà thôi.
Một câu hỏi khác, bạn muốn nuôi gà nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Thì câu trả lời là gì? Thì mua gà về nuôi thôi.
Kinh doanh cũng như vậy các bạn ạ. Muốn kinh doanh nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Thì bắt đầu bằng việc lấy hàng về mà bán thôi, lấy bất cứ một sản phẩm nào, lấy về và tập bán, bán nhỏ thôi. Thời kỳ đầu bạn có thể chỉ cần ra ngoài chợ lấy tầm 10 cái áo, tổng vốn nhiều khi vài trăm nghìn rồi xong về tập chụp ảnh sản phẩm, tập up sản phẩm lên trang web, tập đăng Zalo, tập đăng Facebook rồi bắt đầu mình nghiên cứu tới những cách viết bài như thế nào để quảng bá sản phẩm. Nghiên cứu cách làm video, nghiên cứu cách đăng lên những sàn như Lazada, Shopee hoặc là Sendo.
Và tư liệu để làm những cái này Giupbankinhdoanh đã cung cấp cho các bạn rất nhiều kiến thức trên website giupb, rất nhiều kinhdoanh.com rồi, và cứ tập bán thôi, bán dần dần có kinh nghiệm. Thời kỳ đầu tôi khuyên các bạn là không cần phải quan tâm đến việc các bạn có lãi hay không, tôi nói thật, không cần có lãi, bởi vì giai đoạn đầu các bạn bán rất là ít và các bạn chỉ lấy vài trăm nghìn tiền hàng về thôi, các bạn tập bán thì các bạn có lãi thì các bạn cũng lãi rất là ít tiền, các bạn chẳng thể nào giàu được từ số tiền này.
4. Dám Phạm Sai Lầm
Bất cứ việc gì đáng làm đều đáng để bạn phạm sai lầm. Nếu nó không đáng để làm, vậy thì bạn vốn không phải làm.
Mặt khác, nếu một việc nào đó đáng để làm. Nhưng bạn lại muốn đợi đến khi bản thân mình có thể thực hiện một cách hoàn hảo nhất mới bắt đầu. Bạn không ngừng do dự, trì hoãn. Như vậy bạn sẽ không bao giờ có thể bắt đầu được. Bởi vậy, bất cứ việc gì đáng làm đều đáng để bạn mắc sai lầm.
So với việc vì lo sợ sẽ thất bại chỉ làm những việc chắc chắn. Nếu bạn không ngừng thử sai, đồng thời thi thoảng có được thành công, danh tiếng của bạn trong công ty có thể sẽ tốt hơn rất nhiều.
Nhiều người đến nay vẫn còn nhớ tới Ty Cobb, vận động viên bóng chày nổi tiếng. Ông ta đã từng cướp bóng 134 lần, thành công 96 lần (tỷ lệ thành công 70%). Nhưng lại ít người nhớ đến Max Carey. Người này đã từng cướp bóng 53 lần, thành công 51 lần (tỷ lệ thành công 96%).
Eddie Arcaro có thể nói là vận động viên đua ngựa xuất sắc nhất trong lịch sử. Nhưng trước khi ông giành được lần thắng lợi đầu tiên. Ông đã từng thấy bại 250 lần liên tục.
Cái mà tôi muốn các bạn thực sự phải nhớ đó là làm thế nào để các bạn học được cách bán một đơn hàng thành công, mà những thứ này bạn ngồi trong phòng máy lạnh bạn tưởng tượng không bao giờ bạn tưởng tượng được, bạn phải thực sự lấy hàng về và bán và ứng dụng và chịu khổ với nó giai đoạn đầu thì bạn mới biết cách bán được.
Nên giai đoạn đầu các bạn quên đi cái phần lợi nhuận, chỉ cần tập trung hiểu được và thực sự có kinh nghiệm làm sao bán được 1 đơn hàng thành công. Và khi đã bán đơn hàng thành công rồi thì nghiên cứu thêm, dành nhiều thời gian hơn cho nó để mà làm sao từ 1 đơn này bán lên thành 10 đơn. Các bạn cứ cố gắng rồi các bạn sẽ tiến hóa theo con đường đó. Rất nhiều cách, và khi mà đã bán được 10 đơn rồi, làm sao để tiến lên thành 100 đơn. Một khi mà các bạn đã có kỹ năng đó rồi thì đó là lúc mà các bạn thực sự bắt đầu làm giàu.
5. Bắt Đầu Kinh Doanh Luôn Mà Không Cần Vốn
- Đăng bán sản phẩm của đối thủ : Họ đang bán sp gì bạn đăng bán y chang những sp đó luôn, đăng như là kinh doanh thật luôn
- Tiến hành quảng bá sản phẩm : Vẫn đi marketing, viết bài giới thiệu sản phẩm, vẫn làm theo cách tìm KH như bình thường
- Có khách mua hàng, ra chợ mua hàng về giao cho khách : Bởi vì giai đoạn đầu các bạn không thể nào giàu được từ những đồng lãi ban đầu, cứ có KH mua, bạn chấp nhận lỗ để làm cái gì? Số tiền lỗ đó chính là số tiền học phí bạn trả để bán 1 cái đơn hàng thành công. Và khi mà các bạn đã biết quy trình bán hàng thành công rồi thì bạn bán được nhiều hơn, bạn bán tăng lên 10 đơn, 100 đơn. Bạn hiểu quy trình rồi lúc đó nhập hàng về các bạn bán rất là dễ và làm giàu.
Đây là cách mà các bạn có thể vẫn kinh doanh được, vẫn học hỏi được, vẫn hiểu quy trình được, vẫn làm như thật mà không có bị rủi ro về vốn, bởi vì rất là nhiều bạn tôi biết là không biết kinh doanh từ đâu? Đổ hết vốn vào kinh doanh rồi cuối cùng thất bại ê chề. Tôi không muốn các bạn bị vào cái vòng vây như vậy.
6. Tôi Muốn Kinh Doanh Nhưng Không Biết Nên Bán Mặt Hàng Gì?
Có 1 bạn đã hỏi tôi : "Hiện tại em muốn bắt đầu công việc kinh doanh online. Nhưng thị trường có quá nhiều người đang làm kinh doanh, sản phẩm lại quá đa dạng và em lại không biết cách để phân tích xem thị trường nào còn trống cho mình hay nên kinh doanh những sản phẩm nào trong thời điểm hiện tại, em muốn nhờ anh chị tư vấn giúp em cách lựa chọn sản phẩm, phân khúc thị trường và đối tượng KH mục tiêu…..?"
Bây giờ tôi sẽ lấy một ví dụ đơn giản đối với bạn thôi. Giả sử nếu tôi nói với bạn là bạn nên kinh doanh Macbook thì rất là ngon, rất sinh lời, bạn chỉ cần đầu tư khoảng 2 tỷ thì tỷ lệ thành công sẽ rất là cao thì liệu bạn có theo được không?
Trường hợp bạn không có đủ vốn, không có đủ nguồn lực để kinh doanh mặt hàng đó, thì cho dù nó có ngon có dễ bán thì bạn cũng không thể theo được.
Cái mà bạn nói lựa sản phẩm, đối tượng KH mục tiêu đúng là quan trọng nhưng nó không quan trọng được bằng việc bạn phải biết mình trước rồi mới biết bên ngoài. Bạn phải tìm hiểu xem bản thân mình nó phù hợp với cái gì trước đã, chứ không phải là mình tìm ở bên ngoài xem cái gì ngon mình dấng thân vào.
Thực sự là ngành nào cũng ngon hết. Nhưng mà nó chỉ ngon đối với những người thực sự hiểu thôi. Đầu tư chứng khoán giai đoạn nào cũng có lãi thôi nhưng nó chỉ thực sự hiệu quả với những ông nào có kiến thức vững về chứng khoáng. Mở quán cf cũng như vậy, siêu lợi nhuận nhưng nó chỉ có lợi nhuận đối với những ông nào giỏi và có nhiều kiến thức và những ông khác thì dẹp tiệm.
Đối với bạn thì lời khuyên của tôi là bạn đừng có ngại về việc cạnh tranh quá, cũng đừng có nghĩ quá nhiều về thị trường nhất là mình kinh doanh ở mức độ vừa và nhỏ thì đừng có nghĩ nhiều đến những cái này. Bởi vì bạn có nghĩ thì cũng như thế thôi. Tôi nghĩ là bạn nên bán những sản phẩm mà bạn hiểu nhất và bắt đầu nhỏ thôi, càng ít vốn càng tốt.
Và nếu được thì tôi khuyên bạn nên kinh doanh sản phẩm bạn đang sử dụng luôn. Ví dụ bạn đang sử dụng mỹ phẩm của hãng A và bạn thấy mỹ phẩm đó tốt, bạn có thể lấy hàng, bán sản phẩm đó. Lúc này lợi thế của bạn là bạn đã xài sản phẩm này rồi và bạn biết nó tốt ở đâu, sử dụng nó lúc nào, bạn viết những bài tư vấn, bạn hỗ trợ chăm sóc khách hàng, bạn làm nội dung nó dễ hơn nhiều và gần như không mất công sức nhiều tại vì đó là kiến thức của bạn rồi. Đừng có chạy đi đâu xa, nhìn vào bản thân mình.
Sau này cứng cựa rồi và có nhiều kiến thức rồi thì lúc đó hãy bắt đầu nghĩ tới việc là phân tích thị trường hén, chọn sản phẩm, khách hàng mục tiêu,.. tới đó rồi hãy tính. Còn bây giờ cứ mở đầu kinh doanh thôi.
7. Tìm Một Con Ngựa Tốt Để Cưỡi
Bí quyết của thành công thực sự giống như những chú lừa kéo cối xay sao? Chỉ cần lặng lẽ cúi đầu tiến về phía trước. Nỗ lực cống hiến hơn người, tiền tài và danh dự tự nhiên sẽ đến sao?
Dĩ nhiên là không rồi. Nỗ lực hơn người không phải là con đường thành công duy nhất. Mà cần phải thông minh hơn nữa mới được.
Nhân viên quản lý không biết phải quản lý sự nghiệp của mình như thế nào? Đây là sự thật mà chúng ta rất hay thường gặp. Họ luôn ngây thơ cho rằng, con đường thăng quan tiến chức đi lên của mình là nhờ năng lực và sự cố gắng phấn đấu. Do vậy, họ cặm cụi cày cuốc, hy vọng một ngày nào đó thần may mắn sẽ gõ cửa hỏi thăm. Nhưng ngày đó, thực sự rất ít khi xuất hiện.
Trên thực tế, còn đường danh vọng và giàu có rất ít được tìm thấy trên chính bản thân chúng ta. Phương pháp bảo đảm thành công duy nhất đó là tìm được cho mình một con ngựa tốt để cưỡi.
Có thể trong lòng bạn rất khó để tiếp nhận sự thật này. Nhưng sự thành công trong cuộc đời thực sự phải xem người khác có thể làm được gì cho bạn. Chứ không phải bạn có thể làm được gì cho chính mình.
Do vậy, muốn tận dụng được những cơ hội trong sự nghiệp trước mắt một cách tốt nhất. Bạn phải mở to con mắt và mở rộng tầm nhìn tìm một con ngựa tốt để phục vụ cho chính mình.
a, Con ngựa đầu tiên đó chính là công ty của bạn
Hướng đi phát triển của công ty bạn là gì? Hoặc có thể hỏi một cách không hề khách khí đó là nó có đang phát triển không?
Rất nhiều những người ưu tú, xuất sắc đặt ước mơ tươi đẹp của mình vào một diễn đàn được coi là ắt sẽ thất bại. Nhưng ít nhất, thất bại sẽ cho bạn cơ hội thứ 2. Tốt hơn là việc bạn ở lại trong một công ty không có tiền đồ phát triển.
Thành ông không thể chỉ dựa vào chính mình. Nếu công ty của bạn không có tiền đồ, hãy đổi một công ty khác. Dù bạn không thể tìm thấy những công ty tầm cỡ. Nhưng ít nhất cũng nên phải tìm được một công ty có tiền đồ phát triển.
Lựa chọn những ngành nghề đang phát triển và trưởng thành như máy tính, điện tử, quang học, thông tin… Và đừng quên rằng tất cả những ngành dịch vụ đều phát triển nhanh hơn nhiều so với những ngành nghề thực thể khác.
Do vậy, phải quan tâm đến những công ty ngành nghề phát triển khác như: ngân hàng, thuê mướn, bảo hiểm, y tế, tài chính và dịch vụ tư vấn…
b, Con ngựa thứ 2 là người sếp mà bạn đi theo
Sếp của bạn có đang hướng tới thành công không? Nếu không, ai mới là người đang hướng tới thành công? Phải luôn lựa chọn làm việc với những người thông minh, trí tuệ và có năng lực nhất.
Nhìn lại tiểu sử của những người thành công. Bạn sẽ cảm thấy hết sức kinh ngạc. Rất nhiều người từ công việc làm thuê đầu tiên của họ cho tới khi trở thành giám đốc điều hành, người đứng đầu của một công ty lớn. Từ đầu chí cuối họ đều đi sát theo sau người khác, để rồi cuối cùng bước lên nấc thang thành công.
Ralph Waldo Emerson đã từng nói: hãy để những ngôi sao kéo xe cho bạn. Dù ở bất cứ thời kỳ nào đây cũng đều là một lời khuyên xác đáng.
Nếu sếp, người quản lý của bạn đang thành công. Vậy thì bạn cũng có thể thành công và cách thành công chẳng còn bao xa nữa.
c, Con ngựa thứ ba đó là bạn bè xung quanh bạn
Bạn bè là những người luôn sẵn lòng giúp đỡ bạn khi bạn gặp khó khăn. Bạn bè có thể không phải là người thân, nhưng họ có thể hơn cả người thân khi bạn cần.
Hãy kết giao với những người bạn thân tín, không cần quá nhiều nhưng đủ khi bạn cần. Đôi bên cùng hiểu lẫn nhau, cùng giúp đỡ, hy sinh vì nhau khi cần. Đó chính là ý nghĩa thiêng liêng của tình bạn.
Ở nhà dựa cha mẹ, ra ngoài dựa bạn bè. Chọn bạn mà chơi. Hãy tìm cho mình những người bạn thực sự, những người bạn cùng tiến. Những người trưởng thành và tiến bộ cùng bạn. Những người sẵn sàng giúp đỡ nhau khi cần.
d, Con ngựa số 4 là niềm tin
Dù bạn là ai? Bạn muốn làm gì? Thứ không thể thiếu được đó chính là niềm tin. Tin tưởng vào người khác, tin tưởng vào chính mình, tin tưởng vào sự nghiệp và tin tưởng cả vào chính thế giới này.
Không ngừng kiếm tìm cơ hội. Chỉ cần có niềm tin, con đường thành công của bạn sẽ luôn sáng chói. Niềm tin là sức mạnh, là liều thuốc tinh thần giúp chúng ta có thể vững bước trên mọi nẻo đường.
e, Con ngựa thứ 5 là chính mình
Dựa vào chính mình để thành công. Nếu như những con ngựa khác là những nhân tố trợ lực bên ngoài. Thì bản thân bản chính là liều thuốc trợ lực bên trong. Kiểm soát và tu dưỡng chính mình, để con ngựa ấy không ngừng hoàn thiện hơn.
Chỉ khi kết hợp đầy đủ những nhân tố bên trong và bên ngoài này, thành công chắc chắn sẽ dang rộng vòng tay chào đón bạn.
Tại những giai đoạn và những thời điểm khác nhau của sự nghiệp, hãy chọn cho mình những con ngựa phù hợp. Sau đó kết hợp chúng lại với nhau để xây dựng nên sự nghiệp hiển hách của chính mình
Nếu có gì thắc mắc cần tư vấn hay thảo luận, hãy để lại bình luận để trao đổi với Giupbankinhdoanh.com nhé. Chúng tôi sẽ nhiệt tình tư vấn miễn phí nhanh nhất có thể cho bạn. Chúc bạn thành công![/tintuc]
