[tintuc]Bạn đã có một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. Nhưng trước khi bắt tay vào việc đi xa hơn, việc đầu tiên bạn cần phải làm là xác định thị trường sẽ hướng tới. Thị trường mục tiêu càng nhỏ thì càng tốt. Đây được gọi là thị trường ngách. Tuy nhiên, thị trường ngách bạn đang hướng đến là gì cho xu hướng kinh doanh năm 2020 tốt nhất? Đây chính là điều mà trong bài viết này chúng ta cùng bàn luận chi tiết.
Bắt đầu kinh doanh, bạn luôn lo ngại những “ông lớn” đã thâu tóm thị trường. Vậy, đâu là chỗ đứng dành cho bạn? Giữa một thị trường dường như đã bão hòa bởi có quá nhiều doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm một sự nổi bật vượt trội là điều rất khó. Tuy nhiên, với thị trường ngách, bạn hoàn toàn có thể dẫn đầu thị trường của riêng bạn.
I. Thị Trường Nách Là Gì?
Định nghĩa của thị trường ngách (niche market) là một phân đoạn nhỏ của thị trường mà bạn đặt mục tiêu vào một nhóm khách hàng riêng biệt. Chúng ta không tập trung vào phân khúc của toàn bộ thị trường mà tập trung vào một phân đoạn chuyên biệt.
II. Lựa Chọn Thị Trường Ngách Xu Hướng Hinh Doanh HOT 2020
Tìm kiếm một thị trường ngách mang lại lợi nhuận không hề đơn giản. Trên thực tế, có nhiều công ty phải mất hàng chục triệu đô la khi cố gắng phải tạo ra thị trường ngách bằng mọi cách. Vậy, làm thế nào để tìm được một ngách phù hợp? Hãy xem xét những gợi ý dưới đây và đưa ra lựa chọn cho riêng mình.
1 Xác định điểm mạnh và sở thích của bạn
Đối tượng hướng đến là khách hàng nhưng tại sao phải xác định điểm mạnh và sở thích của bạn? Nghe có vẻ nghịch lý nhưng đây là điều đầu tiên bạn nên làm khi bắt đầu.
Bạn biết đấy, kinh doanh không hề dễ dàng, sẽ có lúc công việc khiến bạn cảm thấy mệt mỏi. Nếu bạn đang làm việc trong một lĩnh vực mà bạn không quan tâm, tỷ lệ bỏ việc của bạn sẽ tăng lên rất nhiều.
Thực tế có không ít người bày tỏ rằng, họ không biết đam mê của họ là gì. Hãy dành thời gian để suy ngẫm về những điều bạn quan tâm. Dưới đây là một số gợi ý dành cho bạn:
- Bạn có năng khiếu bẩm sinh nào không? Năng khiếu đó là gì và có thể phát triển để đáp ứng nhu cầu của mọi người hay không?
- Bạn thích dành thời gian rảnh của mình cho điều gì?
- Bạn bè, người thân của bạn thường xuyên tìm kiếm lời khuyên của bạn trong lĩnh vực cụ thể nào?
- Những tài liệu, sách, báo mà bạn hay đọc thường liên quan đến chủ đề nào?
- Làm thế nào để bạn tiếp cận một vấn đề và giải quyết vấn đề đó,…
- Tôi tin rằng, những bước đi đầu tiên tuy nhỏ nhưng lại có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Chỉ cần chệch hướng ở ngay bước đầu, hành trình bạn đi sẽ dẫn đến một cái đích hoàn toàn khác. Đừng xem nhẹ bước đầu tiên này. Nó sẽ giúp bạn tìm ra những ý tưởng kinh doanh hiệu quả.
2 Xác định vấn đề và nhu cầu của khách hàng
Như đã nói ở trên, chiến lược tiếp thị thị trường ngách tập trung giải quyết những nhu cầu, vấn đề chưa được đáp ứng của khách hàng. Hãy hướng sự chú ý đến đối tượng mục tiêu của bạn và phân tích những gì họ thực sự muốn.
Khi đã có danh sách những ý tưởng có thể kinh doanh, hãy nghĩ về những vấn đề mà thị trường mục tiêu của bạn có thể đối mặt và chưa được giải quyết hợp lý. Từ đó, suy nghĩ về cách làm thế nào để biến sở thích, đam mê của bạn thành những sản phẩm, dịch vụ đáp ứng đúng nhu cầu của họ.
Có rất nhiều công cụ có thể hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xác định hành vi mua hàng cũng như những nhu cầu mà khách hàng gặp phải.
Hãy nhớ rằng, các thông tin về khách hàng của bạn càng chi tiết bao nhiêu, thì khả năng bạn thành công trong việc tạo ra thị trường ngách càng cao bấy nhiêu.
3. Phân tích cạnh tranh
Tại thời điểm này, điều quan trọng là có được một ý tưởng về khoản lợi nhuận tiềm năng có thể kiếm được trong thị trường ngách của bạn. Một số yếu tố có thể giúp bạn hoàn thiện thị trường ngách mà bạn sẽ hướng tới:
- Nhân khẩu học của khách hàng
- Giá trị mà sản phẩm mang lại
- Chất lượng sản phẩm
- Địa điểm bán hàng
- Giá bán
- Sau khi đã nghiên cứu kỹ lưỡng, hãy phân loại và đánh giá các sản phẩm. Nếu bạn tìm thấy không quá nhiều sản phẩm tương tự, điều đó có nghĩa rằng ý tưởng kinh doanh của bạn có thể mang lại lợi nhuận.
Hãy điểm giá của các sản phẩm cạnh tranh để định giá cho sản phẩm của bạn. Các nền tảng thương mại điện tử rất hữu ích trong quá trình đánh giá các đối thủ và xác định chiến lược giá cho sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Hãy luôn nhớ rằng, có thể có nhiều cách để thu được lợi nhuận của bạn. Bạn không nhất thiết phải tạo sản phẩm và bán chúng tới khách hàng. Bạn hoàn toàn có thể hợp tác với một nhà cung cấp của một thị trường ngách, thương lượng với họ để bán các sản phẩm và nhận lợi nhuận dưới hình thức dropshipping hoặc affiliate marketing. Đây là một ý tưởng không tồi cho những người muốn kiếm tiền online nhưng không có nhiều vốn.
4. Kiểm tra và lặp lại
Sau khi đã thu thập được tất cả các thông tin cần thiết để triển khai ý tưởng của bạn, bước cuối cùng nhưng đặc biệt quan trọng là kiểm tra lại ý tưởng đó. Bạn không thể chỉ thiết lập chiến dịch kinh doanh và cho rằng nó có thể đem lại lợi nhuận.
Hãy cẩn thận kiểm tra lại ý tưởng của mình, xem lại kết quả sau từng bước và điều chỉnh sao cho phù hợp. Bạn có thể kiểm tra sản phẩm/dịch vụ của mình bằng cách lập trang web để khách hàng có thể tìm kiếm hoặc nghiên cứu về doanh nghiệp của bạn.
Nếu kết quả không như mong đợi, điều đó không có nghĩa rằng thị trường ngách bạn chọn không khả thi. Một số điều chỉnh nhỏ cũng có thể thay đổi hoàn toàn kết quả của bạn. Bằng cách thu thập dữ liệu về tỷ lệ chuyển đổi và các số liệu chính khác cho cả trang gốc và biến thể. Bạn có thể dễ dàng đánh giá tác động sau mỗi lần thay đổi trang tiềm năng và tìm kiếm những điều làm cản trở ý tưởng của bạn. Nhờ đó, bạn dễ dàng điều chỉnh sao cho phù hợp nhất.
Quá trình kiểm tra và lặp lại có thể sẽ mất khá nhiều thời gian. Tuy nhiên, sự kiên nhẫn của bạn có thể mang đến những thành quả tuyệt vời. Khi bạn đã xác nhận khả năng tồn tại của một thị trường ngách, hãy bắt đầu phát triển một trang web chính thức.
5. Printub – Sự lựa chọn hoàn hảo
Nếu chưa biết bắt đầu ở đâu, Printub có thể là lựa chọn hoàn hảo cho bạn. Printub ra đời với vai trò là một nền tảng thương mại điện tử kết nối người bán và người mua. Printub tạo điều kiện cho các sellers thiết kế các sản phẩm in tùy chỉnh và bán chúng đến khách hàng của mình.
Như vậy có thể thấy, khi tham gia Printub bạn không chỉ được thoải mái lựa chọn nhiều sản phẩm như áo thun, áo sweater, áo hoodie, tranh canvas, cốc sứ, túi tote, ốp lưng điện thoại mà còn có thể tự thiết kế các mẫu sản phẩm với lĩnh vực mình yêu thích.
Lựa chọn một thị trường ngách cho riêng mình, thiết kế những sản phẩm tùy chỉnh và bán cho đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách này, bạn có thể tiếp cận thị trường và bắt đấu kinh doanh mà không tốn nhiều chi phí, công sức và hạn chế rủi ro.
6. Tiến hành
Đã đến lúc triển khai ý tưởng của bạn. Với rất nhiều người khởi nghiệp, đây là giai đoạn khó khăn và thách thức nhất. Nhưng bạn đừng sợ: Nếu như bạn đã “làm bài tập về nhà một cách đầy đủ”, việc gia nhập thị trường sẽ là một bài tập mạo hiểm có tính toán, chứ không phải bạn đang đánh bạc.
KẾT LUẬN
“Trên bước đường thành công không có dấu chân của kẻ lười biếng”. Dù bạn là một con cá lớn trong đại dương bao la, hay cá nhỏ trong ngách đá, thì bạn vẫn luôn phải cố gắng và nỗ lực không ngừng nghỉ.
Thị trường ngách với những lợi ích mà nó mang lại sẽ giúp bạn định hướng được con đường mà bạn sẽ đi. Tuy nhiên, hành trình này có mang lại thành công hay không sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào bạn. Với những chia sẻ này của Giupbankinhdoanh, hi vọng bạn có thể tìm được thị trường ngách dành cho mình.[/tintuc]